近幾年，各大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格幾乎每年都有近30%的上漲，這上漲的背后真正的原因是什么？網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲么？網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展會(huì)有那些趨勢(shì)？廣告主如何才能把握好網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì)聰明的投放網(wǎng)絡(luò)廣告呢？在本文中，我將和大家探討以上的幾個(gè)問(wèn)題。
一、網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上漲的原因分析
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上漲的原因，眾說(shuō)紛紜，目前主要有以下觀點(diǎn)：
1、有人認(rèn)為是主流網(wǎng)絡(luò)媒體的門戶網(wǎng)站主動(dòng)提價(jià)造成的；
2、有人認(rèn)為新媒體廣告代理行業(yè)的洗牌重組才是幕后推手，因?yàn)橄穹直姟PP大規(guī)模收購(gòu)新媒體廣告代理公司，如今已經(jīng)控制了新媒體廣告總量的70%，他們掌控如此大份額的資源，提價(jià)就是很自然的事情了；
3、甚至還有人認(rèn)為，主流網(wǎng)絡(luò)媒體的門戶網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司之間在進(jìn)行博弈造成的……
這些觀點(diǎn)講的都是事實(shí)，都有道理，但是這些都只是網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上漲的表面原因，當(dāng)然上面的表現(xiàn)原因還不夠，我可以再增加一個(gè)原因：4、目前的大部分廣告主不懂網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)椴欢麄冎荒鼙痪W(wǎng)絡(luò)廣告代理公司和網(wǎng)絡(luò)媒體擺布。
那么，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上漲的本質(zhì)原因是什么呢？
很簡(jiǎn)單，本質(zhì)上是以下兩方面原因：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值一直都被低估
2、網(wǎng)絡(luò)廣告被廣告主越來(lái)越重視
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種新的廣告形式，這種廣告形式被廣大的廣告主接受是需要一個(gè)時(shí)間段的，在這個(gè)時(shí)間段中間，它的價(jià)值必然會(huì)被低估。而在這個(gè)時(shí)間段中，會(huì)有越來(lái)越多的廣告主意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)廣告的重要性，會(huì)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)廣告，所以在這個(gè)階段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格會(huì)不斷的提升。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲么？
網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格是否會(huì)繼續(xù)上漲，最重要的還是看這一點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值是否依然被低估。
如何計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值是否被低估呢？很簡(jiǎn)單，比較一下就知道了：
1、電視媒體
2、報(bào)紙雜志
3、網(wǎng)絡(luò)媒體
前三個(gè)都是傳統(tǒng)媒體，他們的廣告價(jià)值都被充分的體現(xiàn)了，拿他們的數(shù)據(jù)來(lái)比較網(wǎng)絡(luò)媒體比較一下，就知道網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值是否被低估了。如何計(jì)算呢？
先拿電視來(lái)比較吧：
一個(gè)中央臺(tái)，每天多少觀眾在看？我們往多點(diǎn)來(lái)計(jì)算吧，一億觀眾每天都看。那么，中央臺(tái)一年的廣告收入是多少？ 2007年突破了100億。我們把四大門戶（騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易）加起來(lái)，他們每天的受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了中央臺(tái)的受眾吧，他們的網(wǎng)絡(luò)廣告合起來(lái)的收入是多少呢？和中央臺(tái)差的遠(yuǎn)去了。
再拿報(bào)紙雜志做比較
就拿IT類媒體，例如《IT時(shí)代周刊》，他每月一期，就說(shuō)一期20萬(wàn)份吧，他們?nèi)ツ甑膹V告收入是3000萬(wàn)。我們?cè)倏纯碔T類網(wǎng)絡(luò)媒體 ，例如太平洋電腦網(wǎng)吧，每天上百萬(wàn)流量，一個(gè)月的受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了IT時(shí)代周刊吧，最少也有幾十倍，但是年收入僅僅IT時(shí)代周刊的一半。
以上的比較比較粗獷，但是我們稍做比較就可以看出，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值依然被低估，他比起傳統(tǒng)媒體而言，價(jià)格還是非常低的，所以網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格在一定的時(shí)間內(nèi)依然會(huì)繼續(xù)上漲。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)有那些發(fā)展趨勢(shì)？
網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格會(huì)持續(xù)上漲，但是這種上漲絕對(duì)是和傳統(tǒng)媒體的價(jià)格上漲不同的方式。這種上漲會(huì)更加和科學(xué)、更加的合理，表現(xiàn)形式會(huì)和傳統(tǒng)媒體完全不同。為什么呢？
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告是建立在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)上的廣告形式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展是飛速的，而網(wǎng)絡(luò)廣告的形式發(fā)展必然也是日新月異的。那么，接下來(lái)的幾年時(shí)間里面，網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)有那些發(fā)展趨勢(shì)呢？
目前的網(wǎng)絡(luò)廣告，主要是以下幾種廣告形式：
按照廣告位包月付費(fèi)：這是最原始的方式，就像傳統(tǒng)雜志的廣告位一樣。
按照廣告暫時(shí)次數(shù)付費(fèi)：具備網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的特點(diǎn)，但是拿展示說(shuō)效果的方式，有點(diǎn)像電視媒體那收視率說(shuō)效果一樣。
按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)：這是目前最為主流的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式，它比起按照展示付費(fèi)而言，有所進(jìn)步，但是還是有非常多的不合理性。例如惡意點(diǎn)擊很難控制。
什么樣的廣告收費(fèi)方式會(huì)讓企業(yè)更加劃算，讓媒體收入更高呢？那就是按照最終效果付費(fèi)，比較具有代表性的是以下兩種付費(fèi)方式：
1、CPA、按照每次行為進(jìn)行付費(fèi)，例如注冊(cè)、下載、留言、訂單、咨詢等等。
2、CPS、按照每次銷售進(jìn)行一定比例或者一定額度的收費(fèi)。例如目前的OEM模式利用網(wǎng)絡(luò)賣襯衣的凡客，他們的網(wǎng)絡(luò)廣告鋪天蓋地，但是他們不是在燒錢，而是在使用CPS的廣告結(jié)算方式。這樣的話，就是他們每賣出一個(gè)襯衣，給媒體網(wǎng)站多少提升。整個(gè)過(guò)程可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在監(jiān)控，所以穩(wěn)賺不賠的。而網(wǎng)站媒體又可以賺的更多。
所以，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)，就是按照最終效果的付費(fèi)方式會(huì)越來(lái)越流行，這樣媒體網(wǎng)站的廣告收入可以提高，廣告主的廣告投放也會(huì)變的更加合理，保證自己投放的劃算。
四、廣告主如何聰明的投放廣告
目前的網(wǎng)絡(luò)廣告主要可以分量大陣營(yíng)：
1、品牌廣告
2、商務(wù)廣告
廣告主如何聰明的投放品牌廣告
對(duì)于為了提升自身品牌價(jià)值的廣告主，如何聰明的投放網(wǎng)絡(luò)廣告呢？我們先來(lái)簡(jiǎn)單的談一下什么是品牌，如何提升品牌，然后我們?cè)賮?lái)談如何投放廣告。
品牌有三要素
1、知名度
2、美譽(yù)度
3、忠誠(chéng)度
傳統(tǒng)的媒體，對(duì)于提高品牌的知名度有很大的幫助，但是對(duì)于提高品牌的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、就不是能夠很好的體現(xiàn)了，但是互聯(lián)網(wǎng)卻不同，所以投放品牌廣告的廣告主，不能像對(duì)待傳統(tǒng)媒體一樣對(duì)待網(wǎng)絡(luò)媒體，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體可以幫你提升美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的一個(gè)互動(dòng)媒體。如何操作呢？
第一步：按照CPA效果付費(fèi)的方式來(lái)吸引受眾
制作有獎(jiǎng)活動(dòng)、用戶調(diào)查等等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)專題網(wǎng)站，然后各大門戶網(wǎng)站以及其他網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告，最少使用CPA的計(jì)費(fèi)方式。例如一個(gè)注冊(cè)2元錢。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很高了，這樣獲得500萬(wàn)的用戶Email、手機(jī)等聯(lián)系方式僅需要1000萬(wàn)元。
因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)合理的方式，獲得合理的許可的潛在客戶的資料，所以這個(gè)潛在客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)是非常有價(jià)值的。并且花一次錢獲得，自己以后可以長(zhǎng)期利用的。
第二步：通過(guò)Email、手機(jī)等方式進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
通過(guò)Email、手機(jī)短信的方式，定期對(duì)這500萬(wàn)潛在客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。當(dāng)然營(yíng)銷的方式要聰明點(diǎn)，不要只是簡(jiǎn)單的廣告，而是以用戶喜歡的方式開展。例如有獎(jiǎng)讓客戶為自己品牌和產(chǎn)品提建議，互動(dòng)活動(dòng)等等方式。這樣的成本非常低，然后能夠直接的和潛在客戶互動(dòng)。甚至讓客戶參與到自己的產(chǎn)品完善中來(lái)。這樣可以迅速的提升品牌的美譽(yù)度。而定期的不斷對(duì)客戶進(jìn)行自動(dòng)化的跟蹤，可以讓客戶感覺(jué)到你一直關(guān)注著他，這樣提升企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度也是自然而言的事情了。
品牌的知名度很重要，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度更加重要，網(wǎng)絡(luò)媒體是一個(gè)可以很好提升企業(yè)品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度額平臺(tái)，廣告主如果能夠按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，通過(guò)我以上提到的營(yíng)銷策略，可以獲得非常好的品牌宣傳效果。
廣告主如何聰明的投放商務(wù)廣告
投放廣告就是為了獲得客戶，這種類型的廣告主以中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)呢，就應(yīng)該避開網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識(shí)，然后直接直接操刀來(lái)進(jìn)行投放。在進(jìn)行投放的時(shí)候，如果是投放搜索引擎廣告的那種按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，就一定要借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)來(lái)分析各個(gè)點(diǎn)擊來(lái)源的轉(zhuǎn)化率。這樣你知道那些劃算，那些不劃算，然后對(duì)點(diǎn)擊廣告進(jìn)行合理的調(diào)整。當(dāng)然，你最好的選擇還是CPS這種按照最終銷售效果付費(fèi)的廣告，這種廣告形式會(huì)越來(lái)越流行，它能夠讓你的網(wǎng)絡(luò)廣告投放穩(wěn)賺不賠。
