隨著去年電商網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)和麥考林的上市，團購網(wǎng)站的大量涌現(xiàn)，經(jīng)過淘寶，卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)纫幌盗械碾娚滔闰?qū)的市場培育，普通的消費者對網(wǎng)購的接受程度也越來越高。電子商務(wù)的機會在未來的幾年變的無限的大，同時越來越多的人也加入電商行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)通過建立自己的電商平臺銷售產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)甚至電視媒體也在通過創(chuàng)辦自己的電商平臺或者是投資收購的方式來進入電商行業(yè)，可以預(yù)見的未來的幾年電子商務(wù)網(wǎng)站在市場上的廝殺肯定會非常的激烈。如何用最少費用產(chǎn)生最大的市場推廣效果？如何做好電子商務(wù)網(wǎng)站推廣？如何實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷？ming根據(jù)自己這幾年在電子商務(wù)領(lǐng)域市場推廣工作中的了解做一個簡單的分享，希望對大家的電商網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷能帶來一些有用的啟發(fā)。
1：SEM營銷：包括搜索引擎優(yōu)化(seo)和付費的搜索引擎推廣，不管是有錢還是沒錢，搜索引擎已經(jīng)是網(wǎng)民上網(wǎng)的入口也是很多網(wǎng)絡(luò)營銷渠道產(chǎn)生效果的最終著陸點。十分重要，不過不是很建議電商網(wǎng)站(左旋肉堿)自己去建立專業(yè)的SEM團隊，建議還是讓專業(yè)的SEM團隊給自己做顧問，同時找?guī)讉€人做基礎(chǔ)的SEM的維護工作，專業(yè)的SEO的指導(dǎo)可以避免一開始的時候走許多的彎路，不然前期做砸了后期再去改，非常麻煩。付費的搜索引擎推廣交給專業(yè)的公司他們有專業(yè)的投放經(jīng)驗，還可以拿到返點，看著是花了服務(wù)費，其實對公司來說其實是賺了，何樂而不為？
2：論壇社區(qū)營銷：包括百度貼吧，天涯，mop，各種地方論壇，專業(yè)論壇。根據(jù)自己的用戶屬性選擇合適的社區(qū)資源。剩下的就看大家各顯神通了?？梢怨蛡驇讉€人專職人員去目標(biāo)論壇發(fā)布推廣的帖子，積累前期的經(jīng)驗，時機成熟以后，留1-2有經(jīng)驗的人員做管理和策劃，剩下的交給兼職人員吧；也可以找專業(yè)的營銷公司做事件營銷(電商網(wǎng)站不是很推薦，很難找到營銷點，現(xiàn)在的事情營銷的方式也越老越惡俗，把握不好就會出現(xiàn)反效果，這個還是看天時地利人和，如果真有好的機會，三點都有了那就去做吧)；還可以和社區(qū)合作做活動，或者買包月的廣告，當(dāng)時能做cps或者cpc的最好，這個也是技術(shù)活就不展開說了。
3：SNS營銷：其實SNS做電商營銷一直不是很推薦，都是一群去玩的人，內(nèi)容做的太玩鬧營銷的目的達不到，內(nèi)容作的太營銷，肯定沒人關(guān)注，很難做好平衡。做效果營銷，還是不推薦了，據(jù)說開心網(wǎng)做的那個廣告組件效果很差，人人網(wǎng)推出的人人愛購平臺還沒測試，具體效果不太清楚，個人感覺還算靠譜。已經(jīng)有很多大電商進入了。剩下的就交給編輯維護一下官方賬號，做做內(nèi)部會員營銷好了，沒必要投入太多的精力。
4：微薄營銷：還是不太推薦，聽說趣玩做的不錯(網(wǎng)上關(guān)于有趣玩網(wǎng)B2C微博營銷分析的電子書)，看了一下還算不錯，個人感覺和他們的產(chǎn)品屬性有很大的關(guān)系，找專業(yè)的微薄營銷的公司去轉(zhuǎn)發(fā)微薄，買粉絲，絕對的不靠譜，僵尸粉太多了，再真正屬性符合用戶就更少了，如果真有微薄營銷的公司敢做cps，那就出手吧。送禮品也已經(jīng)沒有一開始效果那么好了，可以適當(dāng)穿插一些，不必浪費太多的精力去做，1-2人維護就行，新浪微博有一些優(yōu)惠卷，比價的組件目前還沒成熟，建議關(guān)注一下，微薄的潛力還是很大的。
5：數(shù)據(jù)庫營銷：包括電子郵件營銷和短信營銷，這個必須做，但是開發(fā)的潛力有限，做外部營銷，效果已經(jīng)大不如以前了，總之有點雞肋吧。做內(nèi)部會員營銷強烈推薦。所以其實可以和別的電商公司或者是別的媒體合作，互相利用自己的會員為對方做推廣，一定用官方的名譽來做，效果還是有保障的?；蛘呔褪钦覍ｉT的數(shù)據(jù)庫營銷公司吧。做效果營銷cps合作還算可以。
6：媒體廣告投放營銷：傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)站一般廣告費用都比較貴，主要是為了企業(yè)做品牌推廣，如果要做效果營銷的話那就不要指望這些媒體了。但是如果沒有傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)站的廣告投放，做效果營銷的難度就會加大，雖然直接的訂單和用戶可能不多，但是長遠來說卻很重要，可以配合產(chǎn)品促銷和新產(chǎn)品推廣來大面積的購買一些媒體來做推廣。作為長期項目可能不適合一般的電商公司，但是像京東，凡客那種有實力的公司或者現(xiàn)在都在努力搶奪市場，搶奪時間的團購網(wǎng)站還是很必要的。當(dāng)然實在沒錢大面積投放樓宇廣告和門戶平煤，起碼可以購買一些google聯(lián)盟百度聯(lián)盟阿里媽媽的聯(lián)盟廣告，cpc價格也比較合適，廣告的覆蓋面也非常的廣。
7：淘寶拍拍營銷：就是在淘寶和拍拍開官方的網(wǎng)店，利用淘寶和拍拍固有的資源來做推廣，當(dāng)然這個需要有經(jīng)驗的人來做，這方面我不是很在行，配合淘寶客和淘寶直通車吧。
8：聯(lián)盟營銷：目前來說應(yīng)該是電子商務(wù)網(wǎng)站最常用的一種網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，不管是自建平臺還是外部聯(lián)盟。電商聯(lián)盟成果和億瑪是比較靠譜的。自建聯(lián)盟要結(jié)合內(nèi)部會員營銷和兼職推廣員系統(tǒng)，通過人帶人的口碑傳播來做，效果相對會比較明顯，去砸廣告推廣告聯(lián)盟，自建的話就沒有必要了。
9：導(dǎo)購網(wǎng)站，返利網(wǎng)站營銷：也是結(jié)合聯(lián)盟來做cps，當(dāng)然也可以購買導(dǎo)購網(wǎng)站的固定廣告位，主要還是看產(chǎn)品的受眾，受眾比較窄的，還是不要買包月的廣告位了。
10：電商網(wǎng)站資源互換營銷：電商網(wǎng)站直接尤其是垂直電商，互相沒有直接的產(chǎn)品競爭的電商網(wǎng)站互相打通自己的優(yōu)惠卷系統(tǒng)和積分系統(tǒng)，比如京東的客戶在京東買了東西，送一些凡客的優(yōu)惠券或者是可以用京東的積分直接可以去凡客買東西，同樣凡客也把自己的用戶導(dǎo)入到京東，互相交換用戶，實現(xiàn)利益的最大化。
11：團購網(wǎng)站營銷：利用團購網(wǎng)站去發(fā)優(yōu)惠券來做營銷，雖然說現(xiàn)在商家對團購網(wǎng)站的詬病也比較多了，花了很多廣告費，給了那么大的折扣，但是實際能夠帶來的回頭客非常少，投資回報率非常的低。所以直接去團購網(wǎng)站賣商品就免了，適當(dāng)團一些優(yōu)惠券還是很不錯的，畢竟大眾關(guān)注點在這里，有錢的直接去拉手美團什么的，沒錢的找一些小的團購網(wǎng)站做cps也不錯。
12：網(wǎng)址導(dǎo)航站營銷：做效果營銷還是做品牌推廣都是不錯的，有錢的直接去hao123.com，2345.com，114la.com，hao.360.cn
