新聞動態

        隨著互聯網時代的來臨，經過這幾年的發展也引發了很多的互聯網產物，而通過網絡進行產品營銷也逐步代替了傳統的銷售方法，這幾年網絡銷售的方法越來越多，不同的方法帶來的效果也是不同的。如今越來越多的企業開始關注軟文營銷，那軟文營銷作為一種新型的網絡營銷方式，如何才能利用軟文來推廣自己的品牌呢? 　　軟文有很多種形式，這里電商傳媒推薦利用熱門話題來進行軟文營銷，這也是本文最主要要寫的內容。 　　企業品牌推廣如何利用熱門話題來進行軟文推廣，軟文營銷要從人們感興趣的話題著手，然后結合自己要推廣的品牌或者網站，這樣寫出來的軟文才可能會有更好的吸引力!可是很多中小企業卻不知道如何利用這些熱點新聞，有的卻利用到相反的方面，下面總結了熱點事件來進行軟文營銷的方法! 　　一：寫好有關熱點事件的軟文標題 　　軟文營銷中的軟文標題重要性是不言而喻的，在這里并不是要求大家去做標題黨，但是合適且具有吸引力的標題無疑是給軟文加分的，對于熱點事件的軟文營銷，其軟文的標題一定要將熱點事件和軟文標題相結合，這樣才能夠保證自己的品牌獲得關注，同時又能夠讓別人通過這些熱點事件有了繼續看下去的動力! 　　二：要對熱門事件進行評論然后巧妙的把廣告信息融合進去 　　在軟文營銷的時候，對于發生的熱點事件一定要進行總結，要發表自己的簡短的觀點，可能這個觀點會引起眾多讀者的關注，他們或許不同意你的觀點，或許同意你的觀點，從而造成兩方面的爭論，如果能夠達到這樣的效果，自然就是相當不錯的軟文，當然在分析完熱點事件的結論之后一定要根據這個結論衍生到你需要推廣的軟文方面，充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。這樣才能夠起到推廣的作用! 　　三：通過熱點事件來軟文營銷別忘了所SEO優化 　　很多人想到用熱點事件做軟文營銷，但是只是為了推廣自己的產品，但是卻忽略了網站的SEO優化，可能很多人認為熱點事件和自己網站的關鍵詞可能沒有任何關系，可是只要通過合理的邏輯推理，讓這些熱點事件能夠有效的和自己網站的關鍵詞沾上邊，不管是從文章的開始，還是在結尾，只要帶上合理的網站關鍵詞，再加上合理的關鍵詞錨文本，那么其SEO優化的效果就會有很大的提升，而且也不會影響到軟文營銷推廣的效果! 　　四：通過熱點事件應該學會如何軟文發布 　　通常軟文發布的時候，一定要從多個不同的媒體進行，不能夠天天只是在其中的一家網站，這不僅僅不利于網站的優化，也不利于軟文的閱讀人群的推廣，更不利于軟文的覆蓋面，通常一篇軟文能夠發布在五個到六個不同的平臺比較好，另外軟文每周最起碼要發布一篇，如果要是為了做SEO優化，那么軟文最好是天天發!雖然成本相對來說高一點，但是相對于做百度推廣來說，效果不僅僅好，而且更利于網站SEO優化，不像做完百度推廣后，一旦停止競價排名，網站就會掉到無底深淵! 　　熱點事件的軟文營銷方法看起來不是很深奧，但是真正能夠這么執行的企業或者站長是很少的，因為他們有一個共同的缺陷，那就是希望軟文營銷能夠忽如一夜，千樹萬樹梨花開的那種效果，而實際上軟文營銷也是一個長期堅持的過程，只要你能夠堅持一年，兩年，那么無論從你的網站還是產品，還是企業品牌的打造都會出現質的變化! 　　有些企業本身并不引人注目，但是其發生的事件卻很有新聞價值。比如深處內地的某小型企業突然被某跨國公司兼并，因為媒體對跨國公司的關注使得這個小公司也倍受關注。在微波爐行業里，格蘭士是處于壟斷地位的，它可以達到行業同類產品的最低價，但是原來從未涉及此行業的美的公司突然進入這個行業，并且把價格定得比格蘭士還低，這立刻成為一個新聞。 　　又比如蘇寧、國美頻繁的價格戰，以及當年VCD行業的標準之爭等，也都是較大的新聞事件。當這類事件發生時，企業應及時與媒體聯系，借媒體之力，把企業要說的告訴大眾。  

        產品是企業的核心，也是企業盈利的關鍵，企業網站如何突出產品，如何讓產品吸引客戶眼球，讓客戶對產品進行咨詢，讓客戶對產品產生購買欲望？都是至關重要的，那么企業在網絡營銷實踐中如何定位產品策略呢？ 　　1、產品分類 　　許多企業的產品都不是很單一，有很多的類別，所以應該對產品進行一個詳細的分類，比如說按材質分類，按價格分類，或者是按規格型號分類等等，要讓客戶瀏覽網站的時候一目了然看清楚企業所有的產品分類，輕輕動幾下鼠標就可以很快的找到自己想要購買的產品。曾經我看到過有的企業產品類別繁多，數量也很多，網站上面沒有對產品進行詳細的分類，結果客戶要買個產品，滿網站點擊，找了半天都沒有找到，點了很多次，客戶頭都弄暈了，于是關閉瀏覽器走人，遺憾的失去了此客戶。對產品進行詳細的分類，一方面主要是讓客戶能很快的找到想要的產品，減少用戶尋找產品的環節，方便用戶；另一方面主要是讓網站產品條例清晰，便于管理。 　　2、產品首頁呈現 　　網站的首頁是最重要的頁面，也是客戶進來的第一個頁面，也是整個網站權重最高的頁面，如果產品能在首頁更好的展現，可以增加大量客戶的曝光量，之前看到許多企業喜歡在首頁放幾張產品圖片讓它晃來晃去跑動，個人覺得那樣很不利于用戶體驗，沒有把產品更好的呈現給用戶。我認為，企業網站首頁至少每個類別的產品應該放一張圖展示，讓客戶進去能感覺到該企業的產品比較豐富，并且類別很齊全，很好尋找自己想要的。還有就是，很多用戶有個特點，一般上網站看首頁如果內容不多，產品不多，沒有看到自己想要的產品，就會關掉瀏覽器，而不會去點擊分頁，所以首頁一定要讓產品吸引客戶，那就需要盡量把產品圖片做得很高清很精美，吸引用戶眼球(記得有次我上網去買筆記本電腦，打開那些筆記本電腦官網，看他們的產品圖片和描述做的很詳盡，電腦的每個細節部件都用高清圖片展現出來了，讓人購買欲望很強，其他產品也是一個道理)。有的客戶只要看到首頁有了自己想要的產品，或許會點擊去看詳情，或許直接就打電話咨詢了。 　　3、產品的描述 　　產品有了很好的分類之后，只是做好了一部分，其次還有個很重要的環節就是產品的描述，任何一個產品都應該有他自己特有的屬性，如產品的材質說明，用途，規格，型號等等參數都應該把它詳細的以圖文并茂的形式展現出來，這樣不僅能增加用戶的購買欲望，還能讓用戶感覺該企業不錯做的很詳細很專業。事實證明，那些圖片模糊不清，排版很亂，沒有文字描述的產品，客戶第一反應就覺得很垃圾。 　　4、產品的排版和報價 　　這個似乎很多企業看來是個很小的問題，不過小細節決定大成敗。產品的排版也應該講究，一般來說，我認為，企業網站首頁的產品圖片不要過多，盡量控制在9-20張范圍內。太多了不僅影響網站的打開速度，還會讓用戶感覺很繁雜，一個大的類別放一張就差不多了。排版一般分三列或者四列，這個要看網頁具體怎么設計的，放3-6排就可以了，看起很清楚明了。產品的報價，對不同的行業來說，要求不同，有的產品價格比較敏感和保守不方便公布價格，有的產品卻不存在，可以直接把價格標示在網站上面。這個視具體的情況而定，不過不管價格標示不標示出來，我覺得都應該給用戶提供一個可以報價的功能或途徑，讓用戶隨時隨地都可以了解產品的價格，或許有的客戶問了價格不會立即購買，但他或許是你的潛在客戶，繼續跟進就有可能成為準客戶。 　　5、產品圖片的處理技巧 　　產品圖片的處理也很重要，是個很細節的問題，事實證明高清精美的圖片，處理后的效果非常吸引用戶的眼球，很容易勾起客戶的購買欲望，如果在加上一些精美的描述，效果會非常的好。檢查你的網站圖片高清嗎？趕快行動吧！

        網絡營銷簡單的說就是利用互聯網平臺進行的一系列營銷活動。網絡營銷是現代企業營銷活動好壞的一個分水嶺，網絡營銷可以成就一個企業，也可以毀掉一個企業。有人通過網絡營銷賺得盆滿缽滿，也有人在網絡營銷領域摔了跟斗。數據顯示，在國外，百分之八十的公司和個人都利用網絡營銷模式，并且獲得很好的效果。而在中國，雖然網絡已經很普及，但懂的網絡營銷的卻很少，將網絡營銷運用到商業中的更好了。那么網絡營銷如何才能成功呢? 　　對于這個話題，你是找不到十分完美的答案的，每個人都有自己的不同的看法，而互聯網、用戶、產品，思想等等本來就是不斷升級變化的。但是無論我們怎么做，要想網絡營銷成功營銷就要做好以下四個關鍵點： 　　1、讓你的產品在網絡上無處不在 　　互聯網就是一個世界，在這個世界很大卻沒有地域行業的界限，每個人都可以隨意的暢游在這個世界里。讓你的產品在網絡上無處不在，簡單來說，就是無論用戶打開任何網頁，搜索任何相關的關鍵詞都能看到你的產品。這只是一種假想的理論，實際上，要做到這個非常的難。但現在隨著搜索引擎的的發展，用戶在網絡上很大一部分行為是依靠搜索引擎的，所以我們要抓住用戶就必須抓住搜索引擎。目前各類產品競爭非常激烈，每個行業都想方設法都對產品細分再細分，希望打造自己屬于自己的一片天地，以實現自己的品類占有的目的，這種模式不僅僅在傳統的線下營銷中采取，在網絡營銷上也不失為一種良策。如果要想讓你的產品獲得成功，就一定要占有你的產品類，就是無論用戶搜索你的公司，產品或者其他相關的詞的時候基本上所有的信息來源都是你的網站，何愁不能帶來客戶呢? 　　2、你的網站才是最好的轉化平臺 　　每個成功的企業都有自己的一個網絡門戶，那就是自己的網站平臺。網絡營銷推廣做得再好，如果沒有自己的網站，用戶會覺得不信任，沒有安全感。網站不僅只是代表著一個企業的網絡品牌形象，而且同時也是開展網絡營銷最為核心的部分。網站的功能主要表現在以下八個方面：品牌形象、產品/服務展示、信息發布、顧客服務、客戶關系、調查統計、網上銷售。網絡營銷推廣的各種方式就像不同的路線，網站就是一個目的地，這里有用戶想要的東堤，網絡營銷推廣的一切都是圍繞這個網站來做的。所以一個成功的網絡營銷必須有一個留得住客戶的網站。比如亞太衛浴網這樣的網站，他說他的產品怎么的好，怎么樣的知名，服務怎樣的好，但是你卻在網上找不到他們的官方網站，你對他的信任度很自然的就會打折扣，覺得可能是騙子;而且如果有人惡意的建立一個以亞太衛浴網為名的網站來欺騙用戶，到時候他的網絡品牌形象就會受到嚴重影響。 　　3、推廣精細化，做好數據分析 　　網絡營銷絕對不能等同于網絡推廣，它包含從項目策劃、網站策劃建設、網絡推廣策略、提高轉化率和數據統計分析等環節組成的一個相當復雜的工作。而數據統計分析可以讓我們發現網絡營銷存在的問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。 　　網絡營銷不是你把方案寫好，網站建好，推廣就行了。因為往往在你規劃推廣方案方法的時候會涉及到很多方面，開始的推廣可能你沒有重點，可能你的重點偏離了用戶。所以我們要想做好網絡營銷就必須知道知道用戶從哪里來(是第三方網址、搜索引擎或者直接來訪等等)，通過搜索那些詞(公司名字、產品名字等等)，哪些途徑的轉化率更高。網絡營銷不是一天兩天的事，少則兩三個月，多則半年一年才能見到真正的效果，所以我們要不斷的統計分析數據才能找到適合自己網站的方法，不斷的提升用戶體驗，形成良性循環，才是網絡營銷取得成功的保證。更多的網站優化推廣方法您可以關注一下BlueFate的博客。 　　4、進行合理的資源團隊配置 　　一般情況一個合理的網絡營銷團隊必不可少的配置： 　　一個網絡營銷主管：熟悉網站架構，熟悉用戶體驗設計，網絡營銷方案策劃，熟悉市場需求分析，團隊管理能力。 　　一名程序員：程序開發，懂數據庫。 　　網頁設計及美工：網頁設計，美工，改善用戶體驗，如果兩者都會就最合適了。 　　一至兩名編輯：負責網站內容更新，圖片處理，收集資料，配合SEO人員 　　優化推廣專員：負責網站站內站外優化，推廣，數據統計分析。 　　一個完整的團隊配置好了還不夠，還有更重要的就是團隊的“執行力”，網絡營銷是一個長期的過程，而且實際工作可能會很枯燥，時間久了就厭倦了，所以“執行力”是相當重要的，沒有執行力一切都是空談。  

        新聞營銷、軟文推廣是在這幾年逐漸得到企業的認知和認可。隨著互聯網的發展和普及，軟文推廣的傳播介質也在悄然發生著轉移。由最先開始的報紙等平面媒體轉向于網絡。就其原因，一方面是因為相對于平面媒體網絡媒體的價格優勢凸顯；另一方面，網民數量的聚增迫使企業不得不把目光聚焦到網絡上，據權威數據顯示：預計到2015年，中國的網民人數將從目前的4億多增加到7.5億。 　　企業若想在這浩瀚的海洋中如何突出自己？軟文推廣這種新聞軟文營銷方式必將成為企業在互聯網時代不可缺少的網絡營銷方式。那么企業究竟如何運用新聞軟文推廣，如何撰寫新聞軟文等等這些實實在在的問題一再困擾著企業。筆者提出如下建議： 　　一、精心制作新聞軟文標題：建造引導讀者向深層信息進入的第一航標 　　在新聞軟文推廣中，軟文標題已經成為受眾決定是否索取網站深層內容的第一引導力量。好的標題會吸引、刺激、引導讀者點擊鏈動索取下一層新聞內容，而不好的標題則成為深層新聞內容展示的直接障礙。一個網絡媒體要想吸引受眾向網站的深層內容進入，就必須強化“標題意識”，在標題的制作上下大功夫，讓新聞標題對受眾具有“不可擺脫”的吸引力。 　　為此，新聞軟文標題制作要達到以下的標準： 　　1.要清晰準確地說明一個新聞事實 　　2.要突出一個新聞中的最為重要的新聞因素 　　3.強調一個新聞中最新的變動 　　4.揭示新聞中最為本質的變動意義 　　在實際操作中，這四個要求或許不能同時在一個新聞軟文標題中實現，但是，在新聞軟文標題中，這四個要求被實現的成份越多，其標題的質量就越高。 　　在制作新聞軟文標題中有幾點特別需要注意： 　　首先，不要使用賣弄的、夸張的、過分渲染之類的風格制作標題，因為讀者在快速閱讀中，這類標題會讓讀者不能準確地了解新聞的真實內容，甚至會讓讀者不得其解。第二，不要使用隱喻、暗喻、比喻在標題中“標新立異”，因為這樣的標題可能會造成讀者理解上的障礙，甚至形成對讀者的誤導。 　　二、突出重點新聞軟文要素：讓文章適合于掃描式閱讀 　　網上讀者閱讀新聞的主要方式為掃描式閱讀，在這種閱讀方式下，要想保證讀者能夠容易、清晰、準確地捕捉新聞的核心內容，在寫作上就要做到：一是將重要新聞因素用最清晰的文字方式描述出來，再就是要對重要新聞因素進行合理排列。 　　為此，以下幾點在為新聞軟文撰寫時需要特別注意。 　　首先，注意要讓關鍵詞語突出出來，非常明確地強調它們。注意強調一些攜帶著重要信息的字詞，避免去強調整個句子或者是一個段落，因為掃描狀態中的眼睛一次只能掠取兩三個詞。第二，注意用一個段落描述一個主要的內容，用另一個段落去描述另一個內容。因為讀者的注意力是跳躍的，甚至經常會進行超越段落的跳躍。因此他們很難在一個段落中同時注意到兩個重點。第三，要注意用最重要的實事或者是觀察的結論作為這一頁新聞的開始，在處理文字較長的新聞時，應該為它寫一個簡短的概要。第四，要高度簡潔地表述最為重要的事實。為了讓讀者在最短的時間內盡可能準確、盡可能完整地了解最重要的新聞因素，需要在網頁的第一視覺區域內完成對重要新聞的精準概括、描述和引導。盡可能在網頁的第一視覺區域完成對最重要的新聞事實的概括與描述。第五，將最重要的新聞要素置于最前面。無論是寫作一篇新聞還是處理之中的一個段落，都要遵從重要者為先的原則。網絡讀者絕對不喜歡在文山字海中艱難跋涉，因此在任何時候都要把最重要的信息置于最前端。第六，要想方設法讓讀者感到你提供的信息對他們有用。讀者往往沒有足夠的耐心并且充滿了懷疑態度與批判精神，他們不是為了你的杰出偉大而選擇你的網站，而是他們要滿足自己的某種需要才去訪問你的網站。 　　準確，簡潔，突出。這三個要求在新聞軟文主體的構造過程中需要同時完成。 　　三、制作便于檢索的導語和概要：讓新聞軟文在搜索引擎上脫穎而出 　　搜索引擎已經成為人們檢索網上信息必須使用的重要工具，美國SUN公司研究機構的研究發現，至少超過半數的網絡使用者依賴于搜索引擎去發現自己需要閱讀的網頁。因此，讓新聞更容易被受眾檢索和查尋，是擴大新聞傳播的影響范圍，增強新聞的再度利用率的重要條件。 　　一是為新聞制作清晰明確的標題：新聞標題往往最先被搜索引擎捕捉，也是使用者識別與查找信息的最初標識，新聞標題的質量直接關系到新聞在搜索引擎上呈現的面貌。除了前面說過的網絡新聞標題的制作要求外，考慮到便于使用者通過搜索引擎進行檢索，網絡新聞標題還應該注意以下幾個方面：1、從目前互聯網接收終端所限定的版面布局結構上看，一則新聞需要有一個單獨一行的、一般不要超過25個字的言簡意賅的文字標題。要確保這個標題的前20個字能夠描述這一新聞的本質性內容。2、標題的第一個詞對于描述一則新聞或者是一頁新聞的內容往往是非常重要的。3、新聞標題越是具有獨特性，就越是容易在搜索引擎的列表中被使用者注意到，不要用套話和籠而統之的描述作為新聞標題。4、標題應該是完全了解了文章的前后關系后作出的。5、每一個獨立的網頁都必須用醒目的標題進行標識。 　　二是為新聞制作精彩的導語或概要：在搜索引擎上，一則新聞最前端的數十個字往往作為這一新聞的全部內容的簡明提示，使用者往往就是通過在搜索引擎上呈現的這數十個字的描述去判斷這則新聞信息與自己需求之間的關系。為實現這一目的，以下幾方面的技巧需要引起注意：1、使用能夠引起人們注意的詞匯和簡潔的句式制作導語。2、如果是長篇的報道則要要使用能夠引起人們注意的詞匯和簡潔的句式制作一個摘要，將其置于這一頁面的最前端。在這個概要上設計鏈動，將讀者引向報道的詳細內容。這個摘要往往會成為在一些搜索引擎中顯示為這頁新聞內容的最為精要的提示。3、導語和概要描述必須準確反映全文的內在聯系及本質含義。4、不要用夸張的和浮華的語言描述導語和概要，把精力集中于事實之上。5、概要描述應該控制在150字以內。 　　最后，的盧傳播營銷總監何明指出：企業在運用新聞營銷軟文推廣軟文打造美譽和品牌本無可厚非，但是在新聞軟文上，無論是華麗辭藻還是樸實無華的言語，企業在具有過硬的產品服務基礎上，首先做的就是公正、公平，不能虛假的或者以惡意攻擊競爭對手來提高自己，否則就是有悖道德和良心?；ヂ摼W需要的是一個良性的文化氛圍。    

        很多站長都是為了一個夢想而走上運營網站之路的，建站初期面臨著極大的困難和挑戰。技術型站長雖然搭建網站容易，但是會嚴重忽略自己究竟要做什么。我們建議早期社區網站建設按照以下四步執行：        一、目標選擇        目標選擇有三大原則和七大捫心自問：        1、三大原則            √ 簡單為美          √ 垂直細分為美          √本地化為美        2、七大捫心自問        √用戶是否需要這個服務？        √自己的資源是否能夠支撐這個業務？        √自己是否精通這個業務？        √客戶是否認為你的服務重要？        √ 地區發展是否達到這個業務將要爆發的階段？        √ 歷史上有沒有這個方面的成功案例或者可參照案例？        √ 大約需要多長時間達到初級目標？        二、前期準備         前期準備注意做好以下幾個工作：        1、網站名很重要，必須鮮明指出自己做的是什么，自己的服務特色是什么。        2、域名重要但是不要迷信域名。技術性站長90%都是域名崇拜者，甚至經常本末倒置地為了一個域名而做一個網站。域名是什么不重要，你做得怎樣才重要！        3、商業化運作之前可以不做公司注冊。注冊了公司麻煩事很多，但是正式商業運作必須注冊公司。        4、做好備案。這是一項不勝其煩的工作！只需要有一個ICP備即可，不需要過多的資質，畢竟離發展起來還遠。        5、組建最小可執行團隊，最初的團隊要麻雀雖小五臟俱全，技術、商務、運營幾大要素不可少。        三、建站與技術構架        建站要強調一個詞：規劃。拍腦袋想，會耽誤更多時間，造成上線之后幾個月甚至幾年為了規劃錯誤而煩惱。建站技術步驟如下：        1、確定技術構架。 用戶、客戶的流程是什么？業務有哪些方面？主要的行業是什么？最重要的功能是什么？架構是怎樣的？        2、準備網站空間。要求空間穩定、可靠，空間相關IP上不要有違禁網站或者其他業務。多線備份更好！        3、選擇社區程序。目前無非就是phpwind和Discuz，各有千秋。        4、選擇相關應用。對于一些垂直化要求高的網站，必須考慮上哪些主要應用。應用不外乎分兩大類：行業應用和電商應用。近年來，行業應用方面phpwind和Discuz都在努力，phpwind目前暫時領先。例如目前并入阿里云的phpwind，當前已經上線的應用有：        √ 社區房產——新房、二手、租房，樓盤房源信息。        √ 電子商務——每日一團、淘鏈接、淘滿意等。        √ 商家導航——本地商家展示，滿足社區用戶尋找本地生活服務需求。        5、選擇流量監測軟件。目前的主流站長工具是CNZZ，目前也并入了阿里云。        6、考慮開放平臺連接。在該領域，中小站長的期待是為了中小社區的發展，業界必須真正開放胸懷，放棄霸權思想。目前最主要的開放平臺接入主要是新浪賬號登錄和QQ賬號登錄。目前中小站長在開放平臺賬號登錄方面不無顧慮，一個疑惑是我的用戶信息會否泄露？一個是賬號登錄功能能否得到保障。我相信，開放是不變的主題，順者昌逆者亡，各大平臺將以更開放的心態應對開放時代的到來。        本步驟有2個打包服務選擇，phpwind的“阿里云計算phpwind開放平臺”，以及“QQ互聯”。前者的優勢在于門檻低，配置全面——空間、社區產品、統計一站式解決，應用豐富。后者最大的優勢就在于與QQ融合帶來的優勢，但是缺點在于門檻高（要求帖量達一定水準）、應用不夠豐富。當今互聯網趨勢，開放者生，封閉者亡。然而業界固有的帝國思想仍在影響著整個行業，包括每一個草根站長。類似“把誰踩死”這樣的想法已經落伍了，新生態乃是如何協作、共享、開放。        四、早期運營        早期運營四件事：        1、用戶群定位：你的第一批用戶是誰？他們需要的是什么？        2、內容填充：沒有一定的內容，推廣是無本之木，無源之水。        3、站外推廣：不外乎這些招——人拉人、SEO、郵件、QQ、論壇、軟文、事件炒作。        4、活動組織：組織起第一次活動標志著你的網站初期建設已經結束，正式運營階段開始了！

        在做SEO是越來越不好做。往往在搜索引擎上制造一些垃圾需要花費巨大的資源和時間去清理。不過話說會來。由于垃圾信息多造成的因素就是導致SEO在國內的發展迅速化，開拓化。 　　中國經過七年的SEO發展。到目前SEO技術已經在國內基本成熟。但是成熟化的同時更是面臨這淘汰化的風險。 　　2010年到2011年的現在。很多SEO人員基本認識到了SEO的過度化，有些慢慢的轉化為網絡營銷。而SEO技術成為了網絡營銷的合并并轉化。 　　而一些基礎在SEO行列的人都即將面臨這淘汰。 　　由于WEB2.0的時代的來臨。網絡營銷發展已經是一個注定的趨勢。 　　所謂的網絡營銷：就是網絡公關、網絡監測、網絡推廣、口碑營銷社區互動式等幾種整合，或者說，網絡營銷在一方面就是融入了整合式營銷的理念而誕生。進行一戰式整合網絡營銷。在管理上和市場上更具備核心競爭力。在滿足顧客的需求的同事，更是利用一系列因素將品牌的影響力和強大的優勢發揮到我們能應用的及至。 　　見識到網絡營銷的魅力的同時也注定這SEO行業的淘汰。 　　2002年的時候。SEO在CHINA誕生了。那時候萌芽到今天技術的成熟。或許說那是IT界的成就和驕傲。 　　現如今，網絡媒體已經成為了開展網絡營銷推廣的主要戰場之一，這在一定的程度上就刺激了國內網絡公關業得高速發展。而在一定程度上也更加促進了網絡營銷的發展。 　　網絡營銷針對SEO來說更有發展空間。更廣闊。更具有網絡時代的發展性。 　　我們可以說網絡營銷是互聯網發展史上的第三次革命。 　　對于網絡營銷來說，發展最突出的就是屬于B2C的電子商務網站。下面我們來看看B2C的網絡營銷模式。 　　B2C商城的發展從未來的發展趨勢來說就是垂直化，專業化，精細化，個性化。電子商務的發展主要是往這方面發展。更注重用戶的體驗。 　　在做電子B2C方面。主要的 　　第一點就是給以個網站定位，定位的重要性對于一個網站和一個行業站來說是非常重要的。只有明確的定位才能讓用戶更精確的來找到我們。 　　第二點才是我們網站定位后的產品，在網購這一塊對于用戶來說最敏感的就是價格了。所以在發展B2C這一塊我們最重要的還是抓住價格這一塊。因為B2C還有一個特色就是沒有品牌強有力的支持下用戶的忠誠度非常的低下，那里便宜去那里，這是一些用戶的心里。所以價格仍然是促成交易的第一要素。 　　第三點就是用戶的體驗。用戶體驗人人都知道。，但是就是不知道如何的去做。只有當自己真正的吧自己當做消費者的時候才會去真正的體會到什么是用戶的真正體驗。用戶體驗不僅從網站站下手。更主要的還是有一點。就是從用戶購買后到物流。售后等一系列流程服務。這也是用戶體驗的一部分。用戶體驗強烈可以出盡網站的一些列口碑效應等傳播。更是一個活廣告的營銷。對于網絡營銷中的用戶體驗。我們只要做到一點即可。就是不斷的測試修改達到用戶滿意為止。 　　第三點，就是推廣和營銷。(注意，這里的營銷并非是網絡營銷)這一點說明前我們必須要了解一點。雖然很多人都介紹過B2C的推廣模式。無非就是一些搜索引擎包括競價和SEO。軟文推廣，論壇推廣，EMAIL電子郵件營銷。網站上加入廣告聯盟掛廣告。CPS等等。但是更多人喜歡SEO。因為他是廉價的。但是知道歸知道。一些營銷方式更注重的是細節。簡單是簡單。但是做好非常難。做好一個網絡營銷可以為一個企業帶來長遠巨大的效益。 　　B2C從前中后期分別推廣的三點步驟： 　　(1)首先在我們推廣的前期呢。我們需要讓自己的品牌具備一定的影響力。這就是我們的目的。做到這一點我們可以利用網絡炒作已經一些消息負面來達到自己預期的效果。 　　(2)中期推廣主要是針對網絡廣告媒體和電視媒體來做的，這個時候營銷力我們已經具備了。在市場上占的份額不多。但是也具備一定的知名度了。就可以通過電視廣告和網絡媒體廣告的投放來針對客戶群里。讓客戶更加精確的找到自己。從而形成自己的目標顧客和加強自己的品牌影響力。更好的促進品牌市場的開拓和公司的發展。 　　(3)后期推廣。都說打江山容易而守江山難，這話一點也不假，所以后期推廣主要針對穩定市場來制定的推廣。就是利用一些人流量較大的博客和社區，進行一些網絡活動來加強自己的品牌的權威性。側地讓自己的品牌年老化。

      21世紀是互聯網的時代，消費者終將全面登陸網絡，在互聯網盡情的購物與生活，這里將是企業競爭的主戰場。網絡營銷正是基于消費形態變化，企業營銷行為的針對性升級。 　　由于互聯網自身一些特征，如即時性、互動性、潮流性等特點，導致一些企業在進行網絡營銷推廣時，忽略了市場推廣的基本策略。常有企業不甘于常規的打法，對推廣中的投機、炒作動機非常強，甚至一些企業沉湎于此。一旦炒作有點效果，沾沾自喜，就停息一段時間。想起來后，就繼續想些急功近利的點子，一陣猛推。 　　很多企業正是由于沒有把網絡當作戰略性的營銷平臺，導致市場推廣上的策略失誤?；ヂ摼W已經是常規式的傳播武器，成為市場推廣基本建設的一部分，不能再把網絡營銷當作游擊主義，需要持續有力的品牌推廣運動。 　　從哲學意義上來講，運動是永恒與絕對的。生命在于運動，只有運動中才能保證生命的延續。運動，讓動物、植物、微生物變得充滿生命力。按照邏輯的推斷，品牌的生命力而言，同樣globrand.com來源于運動。所以我們可以得出結論，企業網絡營銷的成功，就在于品牌的持續推廣運動。 　　具體網絡營銷的品牌推廣運動，主要有六個層面的重要特點。 　　第一，互聯網上的品牌推廣不是游擊戰，是運動戰。 　　企業在互聯網上做推廣，不是投機主義，而是要把互聯網當作戰略性的企業營銷平臺，通過機動式、長期化的品牌推廣行為實施下去。網絡炒作等手段都是輔助行為，關鍵在于通過長期一致性的品牌行動，串出清晰的品牌形象。 　　抗日戰爭時期，抗戰開始，蔣介石不顧敵我力量失衡，與敵人大打陣地戰，不僅上海、南京、武漢等大都市丟了，軍隊損失也極為慘重。后來，干脆一個“跑”字，見了日軍就跑，又犯了逃跑主義，南中國幾乎是送給了日本人。反觀毛澤東，制定出運動戰的打法，八路軍大膽深入敵后，把日本人耍得團團轉。八年下來，居然打了幾千場戰斗，成果總合下來，戰績顯赫?？梢哉f，蔣介石輸在了消極停戰上，而毛澤東贏在了積極運動中。 　　第二，運動戰中品牌推廣的推進速度更快，更有效率。 　　這是一個信息爆炸的時代，每個人每天都會接觸到大量的信息，網絡已經有幾十億的頁面，每天仍在增加上百萬個網頁。在信息泛濫成災的傳播時代，取得矚目的傳播效應，需要對互聯網本身的人群分類特征有深刻了解，實施以速度沖擊規模的傳播策略。 　　網絡雖然信息龐大，人群繁雜，但其實以興趣、行業為基礎識別的消費圈子已經形成，針對性的分類人群傳播，使得傳播更有效率。圈子屬地是動態發展的，品牌運動戰的發展與網絡發展進程相匹配，或者高于網絡發展速度與規模，則使得傳播效率更加明顯。網絡推廣前期推廣時間越長，病毒式傳播效應越明顯，后期推廣的單人成本就越低。持續的領先，最終加速形成品牌占領網絡目標人群心智的勝利。 　　第三，持續的品牌運動，實現網絡口碑的集體性認同。 　　電子商務時代，消費者更注重第三方的客觀購物評價，廣告也許會引發購物興趣，而口碑則直接決定最終的購買決策?！巴跗刨u瓜，自賣自夸”已失去營銷作用，企業不得不借助第三方張婆的去做說客，“張婆效應”已經成為Web2.0網絡營銷的法則。 　　企業建立起品牌網絡口碑評價體系，可以想象，當一輪輪的品牌運動在網絡傳播開來，口碑效果在網絡不斷放大，影響到更多的消費人群。尤其是線上與線下互動的市場推廣活動，更能深刻影響品牌的口碑。互聯網集體口碑性的產生，令運動戰對品牌保護作用更強。 　　第四，在不斷的運動戰中，加速企業的網絡資源整合能力。 　　只有在不斷的傳播運動中，企業才能不斷整合進去各類網絡營銷手段與工具，把諸如數據庫營銷、口碑營銷、病毒式營銷的手段應用進去，通過SNS人際傳播、TM在線溝通、論壇博客互動、視頻溝通等資源整合，融入成企業的傳播推廣動力。持續的品牌推廣運動，使企業網絡傳播體系得以高速運轉，進入穩步的螺旋式上升進程中，傳播工具、網絡媒體、意見領袖等資源迅速集中整合，網絡營銷平臺自然會越來越壯大。 　　第五，品牌就是情感虛幻，網絡化的品牌持續運動，有助于情感虛幻更加快速、穩固的產生。 　　品牌的形成，就是最終對消費者一種對應性情感的侵占。品牌以獨特情感力量，侵占到消費者人性中的柔軟方寸之處，滿足消費者的某項特殊情感需求，實施對消費者長期、持續的-全球品牌網-情感催眠?？梢灶A見，當消費者上網之時，經常感受到某個品牌的問候與關懷，以至于產生情感滿足與心理安全感，這種心理刺激是最直接的，使品牌逐漸深入人心。 　　第六，持續的品牌運動，為最后大會戰，奠定堅實的市場基礎。 　　經過持續網絡營銷，實現品牌口碑的積累，在廣泛的用戶中建立美譽度，勢必形成巨大的品牌勢能。市場的發展是不斷上升的過程，一步步向少數品牌集中。在這個過程中，運動戰不斷催生出大小不同的戰役勝利，但本質上，都是為了最后的市場大會戰而準備。 　　市場的大會戰，可能是一場猛烈的攻堅戰，也有可能是一場與對手近距離的搏殺戰。正是通過一次次的運動戰，把敵人的力量與信念最終得以逐步消滅。解放戰爭時期，毛澤東就預言出戰爭的階段性，明確指出最后的會戰，就是傳檄而定，只需喊一嗓子，敵人就投降了，最后的會戰反而是最簡單的。同理，最終品牌的市場地位，也正是在建立巨大的品牌勢能后，通過最會的會戰決定下來的。網絡營銷運動戰，勢必在現在與未來，不斷歷練出更多的領導品牌。 　　綜上所述，運動力，就是品牌生命力。中國有上千萬家企業在網絡進行推廣，誰能真正能把品牌的推廣運動做到戰略化、持續化、規模化，誰就會笑到最后。  

        說起網站推廣以及SEO優化，我們大多數人想到的一般都是進行網站內鏈建設和網站外鏈優化。那么，是不是說對網站內部鏈接和外部鏈接進行合理的建設和優化好以后，網站SEO就完美了呢？其實，不然。在網站進行SEO時，有很多因素都是很容易被忽略的。 　　首先，網站點擊率。點擊率，一般是指網站頁面上某一內容被點擊的次數與被顯示次數之比，它是一個百分比。反映了網頁上某一內容的受關注程度。所以，排名前三位的網站，點擊率一般都很高。 　　如果一個網站所在的位置的實際點擊遠遠高于該排名的平均點擊時，搜索引擎就會記錄這種用戶行為，從而認為該網站的內容更適合于網民，對網民更有用而給予該網站更高的排名，所以，對網站的SEO就會帶來很好的影響。 　　其次，網站的黏度。網站黏度即網站粘滯程度，就是吸引訪客第二次訪問，或者在網頁長時間停留的重要指標。如果一個網站黏度很高，則說明該網站有很好的用戶體驗。同樣，搜索引擎也會通過收集這類數據來正面的反映該網站的用戶體驗度。從而對網站的排名產生影響。 　　最后，網站品牌名稱的搜索。如果一個網站的域名或者網站排名被頻繁搜索，搜索引擎就會認為這個站點是網民在尋找的“官方網站”而影響網站排名。適當對于網站品牌名稱進行推廣，對網站SEO時關鍵詞的排名也會有一定的影響。 　　其實，不管是從點擊率，還是從網站黏度抑或是通過網站品牌來進行推廣，總而言之都歸結到用戶體驗的范疇上來，不管SEO算法怎樣變化，最終目的都是更好的服務于網民，為網民在搜索引擎內搜索所需知識時，提供更適合網民需求及體驗的網站。

        作為中國最大的搜索引擎，百度推出的很多產品使用的人群非常多，是一個很好的營銷平臺，而且百度的權重高，在這里做鏈接能給網站帶來很好的單向鏈接。很多推廣人員都在盯著這塊肥肉，然而有些人經常因為操作失誤輕則賬號被封，重則網站被K，得不償失。下面結合我自己分享下這么多年利用百度做推廣的一些經驗心得。 　　百科 　　百科是百度于在2008年4月21日，旨在創造一個涵蓋各領域知識的中文信息收集平臺，是一部內容開放、自由的網絡百科全書。百科的權重很高，大家平時搜索的時候百科牢牢鎖定第一，因此這是個很好的推廣平臺，而且還可以在擴展閱讀里面放上鏈接，只要注冊了會員都可以對此條進行修改。大家最想做的就上能在擴展閱讀里面放上自己網站的鏈接。 　　擴展閱讀放得鏈接一定要和此條緊密相關，的確是這個詞條擴展出來的相關知識，站在百科管理員的角度上想這條鏈接加得是否客觀。放頂級域名不要帶，也不要過多的描述，子頁面比頂級域名更容易通過，百度產品頁鏈接容易通過。如果在大型門戶網站由關于自己網站的報道，鏈接放上去，百分百通過。 　　知道 　　知道也是很好的推廣平臺?，F在知道管理比較嚴格，等級低得賬號發鏈接基本不可能通過，就算等級高的賬號一天的發的鏈接數量也不能超過五個，一天鏈接發的過多很容易引起百度的注意，一旦被盯上，今天所有發布帶連接的回答全部會被刪除，弄不好還把賬號封了，我一個朋友做知道的時候因為一天發的鏈接數太多，第二天賬號很不幸的被封了。 　　做百度知道可以采用威客模式，價格也不貴，在威客網站上發布一個任務，一個知道1塊錢，讓別人幫你完成，比我們一個人從早忙到晚效果來的好，同時也避免的自己id被封的風險。百度知道做長尾的效果非常好，大家搜索長尾詞時知道總是占據第一個位置。外鏈不一定要放自己的網站，可以利用百度搜索搜藏自己的網站，然后把百度收藏的鏈接、或者百度搜索結果鏈接、或者百度空間的鏈接，其他百度產品也可以，讓訪客做轉跳，效果是一樣的，百度對自己產品的鏈接審核力度要小得多。 　　貼吧 　　貼吧適合做不帶鏈接的營銷，現在貼合管理力度非常大，只要帶上鏈接的帖子都很難通過，而且流量大的貼吧都有人員在管理。所以做推廣時需要變通，可以藏考百度知道的做法。 　　文庫 　　百度文庫同樣是很好的推廣平臺，如果自己擁有的稀缺資源、獨有資源，可以發布到百度文庫，在文檔中做好錨文本，搜索殷勤能夠檢測到文庫中的鏈接，從而給網站帶來優質的單向鏈接。沒有資源可以利用百度文庫、豆丁文庫、愛問共享資料等下載下來修改標題，對內容做一些修改然后加上錨文本上傳。 　　空間 　　很多人養的博客群里面就包含百度空間，百度空間的權重很高。通過養2個月左右的喂養后，空間擁有一定的權重，然后在博文中做指向網站的錨文本，效果非常好。 　　經驗 　　百度經驗是去年上線的，上線時間不算久，審核力度也不算嚴格。在網上搜索一些資料花幾分鐘整理一下，一篇很好的經驗就生成好了。參考資料里面可以放上我們的鏈接，質量也非常不錯。  

        百度底層營銷顧名思義就是百度相關搜索和百度下拉聯想搜索，是百度對搜索用戶搜索關鍵詞前后分詞結果的統計，不通地區不同用戶，通過對某個關鍵詞前后行為關鍵詞搜索，積累到一定搜索指數后，就會出現在底部和聯想搜索條中，但這個必須在有主關鍵詞的前提下進行。現在很多的站長根據百度的相關搜索來做營銷，我也對這個認真的研究了一下，發現這個的確有一定的價值，并且還是有一定的操作市場，今天筆者就從自己的角度來給大家講講自己的一些看法。 　　百度底部相關搜索是企業做網絡營銷的必爭之地? 　　無論是對于百度底部相關搜索，還是我們可以獲得的更多的例如視頻營銷，電子書營銷等等，我們都不難發現，這些非主流的營銷方式都是具有蠱惑性的，這些東西首先在表面上的確看似有很好的效果，例如百度底部相關搜索搜索有公司美其名曰叫做百度底層營銷，我就不說具體的那個公司了，他們在官網上做的一些話語，還有視頻都是具有蠱惑性的，我就在想為什么他們要利用這些誘惑性的話語?他們真的是只是為了提供營銷服務?我覺得這里面還是有很多的貓膩的! 　　看到這個頁面我想到了去年的久久，他們的營銷方式頗有類似，也許他們提到的方法真的還是有一定的作用的，但是是不是真的就有他們所描述的那么大的作用，我抱著懷疑的態度認真的分析了一下。大家都知道做SEO需要懂得的頁面“金三角”，這個講的是用戶的關注度，在這個金三角上我們不難發現，其實百度的底部相關搜索是很少被關注的，這和他們網站上說到的百度關注度分析，首頁10個頁面占70%，底部搜索占百分之30%有很大的出入。我認為底部搜索相關度肯定還是有的，但是應該不會超過10%，甚至5%，那么他們就一定是在夸大了。 　　企業網站對流量的要求不高，而是高質量的流量，高質量的流量都是企業的潛在客戶，當找到這個企業網站的客戶，了解了這個企業的產品和信息后，就可能會成為企業的直接用戶，一方面通過SEO是企業網站排名靠前，現在百度底部營銷也將起到一定的作用